专业代号：020314
主考学校：武汉大学
一、课程设置及使用教材
序
号 课程
代码 课 程 名 称 学分 教 材 名 称 教材主编 出 版 社 出版时间 备注
1 03708 中国近现代史纲要 2 《中国近现代史纲要》 王顺生、李 捷 高等教育出版社 2008年
2 03709 马克思主义基本原理概论 4 《马克思主义基本原理概论》 卫兴华、赵家祥 北京大学出版社 2008年
3 00015 英语（二） 14 《大学英语自学教程》（上、下册） 高远 高等教育出版社 1998年
4 00043 经济法概论（财经类） 4 《经济法概论（财经类）》 刘文华 中国财政经济出版社 2004年
5 10500 市场调研与销售预测 4
6 00051 管理系统中计算机应用 3 《管理系统中计算机应用》 汪星明、周山芙 武汉大学出版社 2004年
7 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1
8 10501 销售渠道管理 4
9 10516 销售客户管理 2
10 10517 销售客户管理（实践） 2
11 10503 组织间销售 4
12 10504 组织间销售（实践） 2
13 10511 销售团队管理 6
14 10505 销售风险管理 4
15 10506 销售风险管理（实践） 2
16 10507 物流与供应链管理 6
17 00149 国际贸易理论与实务 6 《国际贸易理论与实务》 冷柏军 中国财政经济出版社 2000年
18 10512 销售管理毕业论文 不计学分
总 学 分 70
二、报考条件
所有专业专科毕业生均可直接报考。
申请免考英语（二）课程需加考（00055）企业会计学、（00181）广告学（一）和（00183）消费经济学3门课程，且不能授予学士学位。
三、实践性环节考核
1、实践课程
序号 课程代号 课程名称 学分
1 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1
2 10517 销售客户管理（实践） 2
3 10504 组织间销售（实践） 2
4 10506 销售风险管理（实践） 2
2、（10512）销售管理毕业论文：撰写毕业论文并答辩。
